酷开电视的“反碰瓷式”套路

2019-09-09 00:41:50 围观 : 107

  

酷开电视的“反碰瓷式”套路

  4、在系统配置上,酷开电视C60的跑分远高于友商,因为C60用的是2+32G 配置及A73架构,远高于友商的2+8G配置和A53架构。对用户来说,就是简单一句线、最关键的价格,小米闻风降价,原来2499,立马降价到2199,跟酷开c60看齐。

  昨天,在其官方微博直接PO出了一组对比照片,分别是两个电视的拆机照片,通过拆机的方式,再次向用户展示两台电视在做工和用料上的区别。

  海报右上角的的文案也很有递进感,分别是:“等3天,退烧”、“忍2天,不耍猴”,“还有1天,OK?”

  也正是抓住了这个优势,才给了酷开电视这样的底气,可以直接进行拆机对比,给消费者直观展示产品的做工和用料。

  既然,性价比这条路在互联网电视依旧可以走得很快,酷开电视拿小米“开刀”,也就不足为奇了。

  3、外观上,C60采用金属底座,友商的产品用的是塑料脚架,耐用性较差。现场,还用吸铁石做了实验。

  大叔从发布会直播视频中看到,在预热海报中3个打击点,也随着真机对比的进行,被逐一揭晓,可谓招招致命。

  大叔觉得,唯一的遗憾是,如果拆机是一个视频,而不是照片,可能说服力更强一些。

  酷开电视在发布会上,以“真机对比”的最直观方式,把两台同为55英寸的全面屏电视进行对比,一台是自家的C60,另一台就是小米电视E55A。

  小米手机,一直塑造自己是性价比之王,具体手段就是碰瓷竞品,最常用的就是“不服跑个分”,当然,在发布会直接对比竞品的硬件参数,也是家常便饭。

  从预热海报宣战,到发布会直接对比,再到发布会后拆机,酷开电视开足了火力。它的火气,怎么这么大呢?原来,“碰瓷”公关策略背后,有销量数据的强支撑。

  具体而言,超低配置、小而不快、糟糕外观,成为酷开电视打击竞品的3个重点。

  数据显示,在彩电行业不景气的最近两年,凭借性价比优势,酷开电视竟然逆势上涨,从今年1月至今,GMV同比增长200%以上,位列京东、天猫、苏宁三大电商平台增长率第一。

  三张海报,以#开门见山 有胆便战#为主题,攻击性的意图非常明显。更明显的地方是三张海报主文案的第一个字,连起来读就是“超小米”。

  这个碰瓷的套路比较常规,但一般的做法是暗示,像酷开电视这样,如此明示,也为后面的冲突埋下了炸药包。

  1、在电视最硬核的硬件屏体方面,C60用的是硬屏,友商用的是软屏,有啥区别呢?硬屏的画面表现更细腻,观看视角更广。

  大叔认为,酷开电视这种“碰瓷式”公关,无论在侵略性上,还是与消费者的关联度上,都做得比其他互联网品牌要更加扎实,我们经常能看到,很多友商的大佬,在发布会上飙个狠话,抓个媒体的眼球,然后就没有然后了,而酷开电视的“碰瓷”,找的对象很精准,再加上真刀真枪,可以更加直接地影响消费者的购买决策。

  这套“碰瓷”的做法,后来被互联网公司广泛使用,尤其是被拿来对付传统企业。终于,传统企业也开始“反击”。

  本周,创维旗下的酷开电视不仅公开在微博上叫板小米电视,更是直接把两台电视拆了做对比评测,火药味十足。

  如果说,前几年,传统企业被互联网思维短暂打懵逼了,现在来看,所有的逻辑都在回归商业本身,公关亦如此。

  这点大叔感触还是比较深的,大部分互联网公司的硬件都是由代工厂代工的,而传统企业一般都是自家生产线,品质差异还是非常明显的,但你可能会说,苹果也是富士康代工啊,可人家利润高啊,所以,工艺要求必然高,且富士康给苹果的生产线也都是专用的。

  比如,发布会上提到的音质问题,为啥竞品有杂音呢?拆开一看,就能发现工艺和材质的不同。小米电视的两个音响离得太近了,声场受限,而在音响材质上,小米电视是布料,低频表现差,而酷开电视是PU材质,高保真度。